店面頂讓
對方的需求
火鍋店想頂讓，自己頂不掉
做法
在網路與臉書社團刊登廣告，約定抽 10%
結果
降價到 33 萬後成交，賺 3.3 萬
課程方法
先問需求，再對接資源
你不用有產品，只要接得上。
核心觀念
賣什麼不重要，重要的是客人要什麼
只要對方說得出他要的，就去找出來，替他對接。
做法比較
先問需求，再對接資源
一般名單式做法
- 把名單全部列出來
- 一次全部聯絡一輪
- 信任感高的成交，低的不成交
人脈顧問做法
- 先確認朋友與人脈圈需要什麼
- 再幫對方對接對應的資源
- 由專案方提供獎金或利潤
對接流程
你不用有產品，只要接得上
需求方朋友想要什麼
你看懂需求，負責對接
資源方有產品或服務的人
例：賣茶葉的朋友想在抖音開店。老師沒有茶葉也沒有帳號，但認識能開帳號的人，由對方代賣，從中賺價差。
賺錢方式依專案而定：可能是專案方撥獎金或利潤，也可能是賺價差。這些條件要自己去談，課程會教怎麼談。
三個小案例
有需求，就能組合出收入
組裝飛機課
對方的需求
老師想增加學生，小朋友想上課
做法
每人收 1,500，材料成本 350
結果
4 人報名，每人淨賺 1,150，再與合作老師對分
KTV 聯誼
對方的需求
單身男女想認識朋友
做法
男生 1,000、女生 300，各 10 人
結果
收 13,000，成本 6,000，賺 7,000
數字為老師口述，供舉例參考。
為什麼開課
把這項技能，複製給更多人
- 債務整合要懂很多金融產品，每一項都是專業，很難培養新人。
- 這項技能不綁單一產品，反而能教，也能組合出各種專案。
- 用師徒制培養更多會這項技能的人。
本網站的案例與數字為老師口述舉例，僅供說明做法，不代表學習成效保證。實際成果會因個人投入、人脈與所選專案而異。